飞机延误5个小时。于是沉下心来，把过去几个月在推广HCI之路上的经历和感受总结一下，这篇文章就出炉了。
在过去的几个月中，在推广NetApp的超融合过程中穿梭于几个城市之间。和客户，代理商，我们的销售，售前，区域经理进行了一轮广泛的接触。感受颇多，在这里谈一谈。
第一个印象是，大家对于超融合概念的熟悉程度颇出乎我的意料，甚至给了它一个本地化的名字，“一体机”。这不得不说是过去几年市场中的超融合玩家对超融合概念的普及已经做得很到位。为我们提前铺平了道路。这一点相当的重要，当在和客户进行接触的时候，客户的问题不是围绕超融合概念的本身，而是想了解你们的超融合和别人的有什么不同。这就要求NetApp和合作伙伴在和客户洽谈中，要抓住客户的需求，根据需求打出我们的好牌。
第二个反馈是，对价格的敏感度。NetApp的超融合作为下一代数据中心的基石，最开始就构建在全闪上，利用SolidFire打下的基础，最大化的发挥分布式存储的优势。我们的友商大多都有混闪的超融合，在对比价格的时候，我们要用相同的全闪配置进行对比，否则就完全不在一个平面上。而在拉平了全闪这一点后，NetApp的价格优势便会凸现出来。
第三，大家对于企业级市场和现有超融合之间的存在的鸿沟还看不清楚。超融合的发展对企业用户的新引力增加必然导致企业开始考虑企业级应用在超融合上的部署。并且，作为数据中心的支撑，一套超融合中也往往不再像以往的方式，跑很少的核心应用。所以趋势上我们看到的是：
- 企业级应用对超融合提出了新的需求，而性能保障，多种负载承载能力都是必须的
- 企业级市场为了快速发展的业务需求，需要更快的响应时间，全闪也是必须的
- 和云的对接能力，为下一步上公有或者私有云做准备也是必要的条件
这些特点都导致现有超融合中发展的瓶颈。而NetApp正是瞄准了这一现有超融合产品和需求之间的差距推出的企业级超融合。
如果作为客户，我想面对众多的国外大品牌以及本土品牌，在挑选上当然要面临众多选择。但是布放问这几个问题：
- 您为下一代数据中心做好准备了吗？
- 这个超融合有很好的云对接能力吗？
- 有没有经过市场证明的性能保障，可以让业务之间不出现互相的干扰，满足SLA？做到真正的负载整合吗？
- SAS和SATA的发展已经基本停滞，在未来的2-3年，您还打算投资SAS或者SATA吗？
- 这个产品有没有更多的附加功能？比如，半年后您想引入对象存储，它和您的超融合方案能很好地对接吗？
- 价格方面，您考虑了现有超融合中由于计算和存储的绑定，无法的灵活扩展，导致的软件成本的暴增，以及硬件资源的浪费，费用大幅提升吗？
- 如果我已经有OpenStack，Kubernetes，可以利用超融合中的存储资源吗？
- 可以有100% API的方式管理吗？
当把这些问题抛给现有的超融合厂商，我想他们的回答都无法令人满意。因为他们本身是为了中小企业，少量应用而设计的。在性能，灵活性，自动化上都作出了很多的功能牺牲。面对企业级的的要求就不免捉襟见肘。而NetApp的超融合对上面所有的问题都有一个满意的答案。
NetApp为企业布局下一代数据中心，更快更好地完成数字化转型，开出了一剂良方。厚积薄发，不是为抢夺市场份额简单的推出一款没有准备好的产品。这一点为我们的弯道超车，成为Gartner口中的“革新的颠覆者”走出了坚实的一步。
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