如何写商业计划书

商业计划书是为了达成商业目标所必不可少的部分，如果没有一个可以追踪的目标，则无论是公司还是项目都有可能失败。商业计划书由9个步骤组成。

第一步：Define Your Vision 定义你的愿景

理论上，你应该清楚知道你期望达到的商业目标。但是大部分情况下，如果不写下愿景，就很容易让目标变得模糊。而清晰的愿景可以更容易的让你知道要达成这些目标所需要完成的任务（Mission）。

第二步： Set Your Goals and Objectives for the Business 设置商业目标和目的

目标的设定要：

  • Thing Big，不要过于局限
  • 需要包含：
    • 短期目标，12个月
    • 中期目标，2-3年
    • 长期目标，3-5年
  • 包括
    • 卖出的数量，例如booking，revenue
    • 客户的数量，老客户，新客户
    • 客户的细分
    • 市场的细分

第三步：定义独特的价值定位

第四步： 熟悉你所处的市场环境

  • 竞争对手
    • 产品
    • 他们卖的服务种类
    • 定价策略
    • 当前和未来的行业变化
    • Gross turnover, 总营业额
    • 利润

第五步： 了解你的客户

  • What is your Ideal customer wants?
  • 了解客户背后的动机，可以让计划更容易成功

第六步：调查你的生意的需求

  • 了解供求关系，如果供大于求，则不好做，求大于供，则生意不会差
  • 市场的发展

第七步： 设定你的市场目标

第八步：定义你的市场策略

第九步：行动起来 Take Action

How to Write a Business Plan to Start Your Own Business

Step 1 - Define your vision 1:16 Step 2 - Set your goals and objectives for the business 1:50 Step 3 - Define your Unique Selling Proposition 2:29 Step 4 - Know your market 3:02 Step 5 - Know your customer 3:57 Step 6 - Research the demand for your business 4:47 Step 7 - Set your marketing goals 5:52 Step 8 - Define your marketing strategy 6:38 Step 9 - Take Action! [7:20]