Pipeline
2018, May 04
销售Pipeline的7个阶段
seven phases of your sales pipeline 2015
不仅仅要重视产生机会的阶段,也要重视后期的再次销售,或者销售别的商品给同一个客户。
Pipeline 和 Forecast的预测
在现实中,针对Pipeline转换成forecast并不是按照简单的百分比来划分,做预测的。
简单的规则:只有能close这一单的可能性超过8成,才能算做Forecast的数量。而低于这个可能性的,都不能算。
对于高于8成的,我们要定义具体的条件(guideline),哪些条件满足,哪些条件还需要更多的工作。
Sales Pipeline - Don’t Use Weighted Probability to Forecast