演讲稿的组织技巧

在我讲正题之前，我想先讲一个我小孩子的事情。我家的小朋友，每次听我和她说的事情，如果是独立的事情，比如不要做这个，不要做那个等等，她基本上记不住。过几天还会做。但是我每次给她讲的各种故事里面的人物，情节，她过了很长时间都记得，而且每次提起来，她就能把剩余的部分，以及细节都描述的一清二楚。

对于这一点，最近我才开始有些察觉。我们智人的大脑可能更善于将有联系的事情记住，或者说故事，有逻辑关联的事情能让我们更容易记忆，并且不容易忘记。似乎大脑里面的存储和调用也更加顺畅自然。这一点对于孩子如是，对于大人也同样适用。现在想来，之所以如此，是不是故事具有前后逻辑，因果关系，时间关系，并且可以通过听者的大脑描绘成画面，同时，听故事是我们从小就爱做的，几万几千年下来DNA里面都已经深深的植入了这一特点。

那么，是不是可以这样来假设，如果你想让别人记住你要说的事情，最好用故事来描述。至少用一个故事来开始表述。

至今为止，听过很多的演讲，看过很多的PPT，发现很多人的讲法，更趋向于从简单到难，从基本介绍开始，逐步深入。特别是技术类的讲座。不能说这样的做法不好，但是如果我们能在一段时间后回访这些听众，让他们描述一下这次讲座，恐怕能说上来50%以上的人都很少。更不用说能完整描述得了。随着时间推移，可能最后就所剩无几了。大脑的这部分记忆会被别的东西所取代。

如果我们将这些演讲都用一个故事，一个案例来代替或者开始，效果又会如何呢。如果你问问身边的朋友，同事，问问他们哪些演讲他们还记得，印象深刻。你会发现这些演讲被记住，并不是演讲者有多优秀，用了多少得演讲技巧，当然也可能背身他们都是好的演讲者，但是大部分都是因为这些演讲都是用故事来串联的。

如果我是客户，来听你的产品演说。我最关心的是什么，解决我们的实际问题。如果你能从客户的角度出发，用客户面临的最需要解决的问题入手，用故事来串联，相信你一定能在用户的心中留下很深的印象。当然，如果你的产品能够很好的解决客户的问题，并且还能发现很多用户没发现的问题予以解决，相信你中标的机会回答打增加。

所以我在这里写了一个小的流程，望诸君借鉴。

• 用一个故事开始，在故事中包含你要说的要点。例如，要解决的问题，要阐述的观点。最好不要超过3个。
• 针对这些点，结合你的产品，观点逐一阐述。能够一直围绕你的故事展开为佳。
• 总结

另外，过长的演讲，即使再精彩也很难长时间抓住眼球。短小精悍，切中要害，意犹未尽，很重要。让听众能时刻跟随你，并且愿意在演讲后继续和你探讨细节。